Intelligence-Modul

Institutionelle Partner-Intelligence für ISV-Channel-Organisationen.

Scoring, Klassifizierung, Umsatz-Recovery, Stufenmigration und KI-gestützte Forensik — in einer analytischen Plattform, die speziell für die Funktionsweise von Channel-Ökosystemen entwickelt wurde.

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Partner-Scorecard Champion
Umsatzwachstum
88
Deal-Registrierung
74
Erfolgsquote
82
Schulungs-Compliance
91
Support-Belastung
65
Gesamtwertung
Diamond-Stufe · Qualifiziert
80

Eine konfigurierbare Scoring-Engine, die Ihre Programmdefinition konsistent auf jeden Partner anwendet.

Ihre Definition der Partner-Performance, im Maßstab angewendet. Kriterien werden von Ihnen festgelegt — nicht durch eine generische Vorlage — und bei jedem Import automatisch berechnet.

Eliminiert die Subjektivität, die Partner-Reviews nur durch Beziehungskapital, nicht durch Daten vertretbar macht.
  • Gewichten Sie jede Kennzahl entsprechend Ihren Programmprioritäten
  • Segmentieren Sie das Scoring nach Partnertyp — Reseller, Referral-Partner, Servicepartner
  • Sehen Sie genau, was jeder Partner besteht, nicht besteht und um wie viel
  • Gesamtwertung wird bei jedem Datenimport automatisch berechnet
Score What Matters — Configuration
Annual Revenue for Vendor Weight: 5
Deal Registration Activity Weight: 4
Win Rate Weight: 4
Training & Certification Weight: 3
Support Burden Ratio Weight: 2
Engagement Score Weight: 2

A data-driven framework for allocating program resources where they generate the highest return.

Six classifications. Each one a resource allocation decision — applied automatically to every partner on every import.

Program investment decisions backed by data, not intuition.
  • Champions: consistent tiered contributors driving reliable net-new revenue
  • High-Potential: tiered partners showing signals that warrant accelerated investment
  • Farmers: tiered partners who are stable but plateaued — need a growth conversation
  • Zombies: tiered partners generating zero net-new revenue — need urgent intervention
  • Diamonds: longtail partners who are a strong fit and ready candidates for tier promotion
  • Longtail: low volume, low engagement — needs a portfolio policy decision
Partner Classification — FY 202580 partners · Imported Mar 12
7
High-Potential
9% of portfolio
4
Champions
5% of portfolio
62
Longtail
78% of portfolio
7
Farmers
9% of portfolio
14
Zombies
Margin cost · Act now
7
Diamonds
Longtail upside · Promote

Who to act on first.

Classification tells you what each partner is. This tells you what to do about it — immediately. The highest-impact partners, surfaced automatically, with playbooks ready to generate.

Zombies 10 partners

Stufenpartner, die Marge zahlen, die sie nicht verdient haben. Gold zugewiesen, aber null Nettoumsatz generierend.

Lighthouse SolutionsPlaybook →
Clearfield SystemsPlaybook →
Westfield Digital PartnersPlaybook →
Summit Digital SolutionsPlaybook →
Elevation NetworksPlaybook →
+ 5 more
Diamonds in the Rough 17 partners

Longtail-Partner mit starken Grundscores. Hohes Aktivierungspotenzial — Kandidaten für Stufenbeförderung mit der richtigen Unterstützung.

BlueRidge IT PartnersPlaybook →
Gateway IT SolutionsPlaybook →
Clearwater Systems GroupPlaybook →
FrontLine TechnologyPlaybook →
Cascade ConsultingPlaybook →
+ 12 more

Ein geschlossenes Finanzmodell, das Stufenstrukturentscheidungen mit dem Unternehmenswert verbindet.

Eine dreiaktige Erzählung in Finanzsprache: Margen-Verlust identifizieren, Umverteilung modellieren, Unternehmenswerteauswirkung quantifizieren. Das erste Mal, dass ein Channel-Programm ein CFO-taugliches Finanzmodell aus seinen eigenen Daten erstellen kann.

Das erste Mal, dass ein Channel-Programm ein CFO-taugliches Finanzmodell aus seinen eigenen Daten erstellen kann.
  • Identifizieren Sie die genaue Marge, die Ihre aktuelle Stufenstruktur verschenkt
  • Modellieren Sie Umklassifizierungsszenarien und sehen Sie die sofortige Umsatzauswirkung
  • Konvertieren Sie Margin Recovery in Unternehmenswert bei Ihrem ARR-Multiple
  • Erstellen Sie ein vertretbares Finanzergebnis — bereit für das CFO-Gespräch
Revenue Recovery — Financial Model
Aktueller Margen-Verlust
$1.4M / year
Zombie-Margen-Überzahlung + Stufenfehlklassifizierung
Projiziertes Umsatzwachstum
+$1.7M ARR
Reinvestition der zurückgewonnenen Marge mit reaktivierten Partnern
Unternehmenswerteauswirkung
$31M
Bei 10× ARR-Multiple · Bereit für CFO-Prüfung

Frühwarnvisibilität bei Stufenmigrationsrisiken — bevor das Vertragsfenster schließt.

Das 90-Tage-Fenster vor der Verlängerung ist der Zeitraum, in dem Eingriffe noch möglich sind. ChannelPROS™ identifiziert automatisch Downgrade-Kandidaten und Upgrade-Kandidaten, damit Ihre PAMs Zeit haben zu handeln — nicht nur zu berichten.

Eliminiert die Überraschung von Partner-Downgrades nach der Verlängerung, die nicht behoben werden konnten, weil sie nicht rechtzeitig sichtbar waren.
  • Downgrade-Kandidaten werden automatisch bei Annäherung der Verlängerung gekennzeichnet
  • Upgrade-Kandidaten werden mit Lückenanalyse identifiziert — was nötig wäre
  • 90-Tage-Sichtbarkeitsfenster konstruktionsbedingt in die Plattform integriert
  • Handlungsfähige Intelligence, solange Eingriffe noch möglich sind
Stufenmigration — Verlängerungs-Pipeline
⬇ Downgrade-Risiko
Vertex Systems
Gold → Silver Risiko
67 days
Clearpath IT
Gold → Silver Risiko
84 days
NovaTech Inc
Platinum → Gold Risiko
91 days
⬆ Upgrade-Potenzial
Bridgeline Co
Silver → Gold bereit
72 days
Ironclad MSP
Gold → Platinum bereit
88 days
Cascade Group
Silver → Gold bereit
90 days

KI-gestützte Wettbewerbs- und Marktintelligence auf Partnerebene. Im Maßstab.

Due-Diligence-taugliche Intelligence automatisch geliefert. ChannelPROS™ durchsucht die Web-Präsenz jedes Partners nach Wettbewerbswerbung, Technologie-Adjacency, vertikaler Autorität und latentem Wachstumspotenzial — ohne dedizierte Analysten-Ressourcen zu benötigen.

Wettbewerbsexpositions- und Wachstumspotenzial-Daten, die dedizierte Analysten-Ressourcen erfordern würden, um sie manuell zu erstellen.
  • Erkennung von Konkurrenzwerbung — wer aktiv Rivalen-Lösungen bewirbt
  • Technologie-Adjacency-Signale — wo Expansionsgespräche möglich sind
  • Vertikale Autoritätsindikatoren — wo Partner Tiefe und Glaubwürdigkeit haben
  • Latentes Wachstumspotenzial — Signale, die beschleunigtes Investment rechtfertigen
Partner Forensics™ — Scan-Ergebnisse
Meridian Solutions
Gold-Stufe · Gescannt am 14. März
At Risk
Konkurrenzwerbung Rivalen-Zertifizierung Gesundheitswesen-Vertikal
Ironclad MSP
Silver-Stufe · Gescannt am 14. März
Growth Signal
Technologie-Adjacency Vertikale Autorität Fintech · SaaS
Clearpath IT
Gold-Stufe · Gescannt am 14. März
Monitor
Neutrale Web-Präsenz Latentes Potenzial

Eine konversationelle Intelligence-Schicht über Ihren gesamten Partnerdatensatz.

Kein Chatbot. Eine strukturierte analytische Oberfläche, die auf Anfrage Programm-Intelligence liefert. Stellen Sie eine Frage in einfacher Sprache — erhalten Sie eine präzise, datengestützte Antwort, die in Ihren tatsächlichen Partnerdaten verankert ist.

Programmebene-Analyse, die zuvor Datenextraktion, Tabellenkalkulationsmodellierung und Analysten-Interpretation erforderte — in einer einzigen Abfrage verfügbar.
  • Fragen Sie Ihren gesamten Partnerdatensatz in einfacher Sprache ab
  • Antworten, die in Ihren tatsächlich importierten Daten verankert sind — nicht in generischen Benchmarks
  • Liefert Insights über Scoring, Klassifizierung und Umsatz-Recovery
  • Kein Datenexport, kein BI-Tool, kein Analysten-Ticket erforderlich
Ask ChannelPROS™
„Welche unserer Gold-Partner sind bei der Verlängerung von einem Downgrade bedroht, und wie hoch ist das Umsatzrisiko?"
3 Gold-Partner sind als Downgrade-Kandidaten gekennzeichnet innerhalb der nächsten 90 Tage — Vertex Systems, Clearpath IT und NovaTech Inc.

Kombinierter Jahresumsatz dieser drei Partner beläuft sich auf 487.000 $. Wenn alle drei auf Silver downgraden, beträgt die geschätzte Margenauswirkung 62.000 $ jährlich basierend auf Ihrer aktuellen Stufenrabattstruktur.

Empfohlene Maßnahme: Vertex Systems zeigt das stärkste Recovery-Signal — Deal-Registrierungsaktivität stieg im Q4 um 40 % trotz Umsatzrückgang. Dies ist eine PAM-Engagement-Lücke, kein Partnerqualitätsproblem.
Basierend auf Ihren Partnerdaten · GJ 2025 Import
Der Intelligence-Unterschied

Ihr PRM verwaltet Partner-Transaktionen.
ChannelPROS™ sagt Ihnen, was diese Transaktionen bedeuten.

Welche Partner leisten. Welche gefährdet sind. Welche fehlklassifiziert sind. Und welche finanziellen Konsequenzen jedes hat. Die beiden Systeme ergänzen sich konstruktionsbedingt — kein Ersatz erforderlich.

Sehen Sie es in Ihren Daten →

Bereit, Ihre Partnerdaten so klar zu sehen?

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