Module Intelligence

Intelligence partenaires de qualité institutionnelle pour les organisations de canal ISV.

Scoring, classification, récupération de revenus, migration de niveaux et forensics propulsés par l'IA — dans une seule plateforme analytique conçue spécifiquement pour les écosystèmes de canal.

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Fiche de score partenaire Champion
Croissance des revenus
88
Enregistrement des ventes
74
Taux de succès
82
Conformité formation
91
Charge de support
65
Score composite
Niveau Diamond · Qualifié
80

Un moteur de scoring configurable qui applique votre définition de programme de manière cohérente à chaque partenaire.

Votre définition de la performance partenaire, appliquée à grande échelle. Les critères sont définis par vous — pas par un modèle générique — et calculés automatiquement à chaque import.

Élimine la subjectivité qui rend les évaluations partenaires défendables uniquement par le capital relationnel, et non par les données.
  • Pondérez chaque métrique selon les priorités de votre programme
  • Segmentez le scoring par type de partenaire — revendeurs, référents, partenaires de services
  • Voyez exactement ce que chaque partenaire réussit, échoue, et de combien
  • Score composite calculé automatiquement à chaque import de données
Score What Matters — Configuration
Annual Revenue for Vendor Weight: 5
Deal Registration Activity Weight: 4
Win Rate Weight: 4
Training & Certification Weight: 3
Support Burden Ratio Weight: 2
Engagement Score Weight: 2

A data-driven framework for allocating program resources where they generate the highest return.

Six classifications. Each one a resource allocation decision — applied automatically to every partner on every import.

Program investment decisions backed by data, not intuition.
  • Champions: consistent tiered contributors driving reliable net-new revenue
  • High-Potential: tiered partners showing signals that warrant accelerated investment
  • Farmers: tiered partners who are stable but plateaued — need a growth conversation
  • Zombies: tiered partners generating zero net-new revenue — need urgent intervention
  • Diamonds: longtail partners who are a strong fit and ready candidates for tier promotion
  • Longtail: low volume, low engagement — needs a portfolio policy decision
Partner Classification — FY 202580 partners · Imported Mar 12
7
High-Potential
9% of portfolio
4
Champions
5% of portfolio
62
Longtail
78% of portfolio
7
Farmers
9% of portfolio
14
Zombies
Margin cost · Act now
7
Diamonds
Longtail upside · Promote

Who to act on first.

Classification tells you what each partner is. This tells you what to do about it — immediately. The highest-impact partners, surfaced automatically, with playbooks ready to generate.

Zombies 10 partners

Tiered partners paying margin they have not earned. Assigned to Gold but generating zero net-new revenue.

Lighthouse SolutionsPlaybook →
Clearfield SystemsPlaybook →
Westfield Digital PartnersPlaybook →
Summit Digital SolutionsPlaybook →
Elevation NetworksPlaybook →
+ 5 more
Diamonds in the Rough 17 partners

Longtail partners with strong underlying scores. High activation potential — candidates for tier promotion with the right support.

BlueRidge IT PartnersPlaybook →
Gateway IT SolutionsPlaybook →
Clearwater Systems GroupPlaybook →
FrontLine TechnologyPlaybook →
Cascade ConsultingPlaybook →
+ 12 more

Un modèle financier en boucle fermée qui relie les décisions de structure de niveaux à la valeur d'entreprise.

Un récit en trois actes en langage financier : identifier la fuite de marge, modéliser la réallocation, quantifier l'impact sur la valeur d'entreprise. La première fois qu'un programme de canal peut produire un modèle financier de qualité CFO à partir de ses propres données.

La première fois qu'un programme de canal peut produire un modèle financier de qualité CFO à partir de ses propres données.
  • Identifiez la marge exacte que votre structure de niveaux actuelle abandonne
  • Modélisez des scénarios de reclassification et voyez l'impact immédiat sur les revenus
  • Convertissez la récupération de marge en valeur d'entreprise à votre multiple ARR
  • Produisez un résultat financier défendable — prêt pour la conversation avec le CFO
Revenue Recovery — Financial Model
Fuite de marge actuelle
$1.4M / year
Surpaiement de marge Zombie + mauvaise classification de niveaux
Croissance des revenus projetée
+$1.7M ARR
Réinvestissement de la marge récupérée avec des partenaires réactivés
Impact sur la valeur d'entreprise
$31M
À 10× multiple ARR · Prêt pour examen CFO

Visibilité des signaux d'alerte sur le risque de migration de niveaux — avant la fermeture de la fenêtre contractuelle.

La fenêtre de 90 jours avant le renouvellement est celle où l'intervention est encore possible. ChannelPROS™ identifie automatiquement les Candidats à la rétrogradation et les Candidats à la promotion, afin que vos PAMs aient le temps d'agir — et pas seulement de rapporter.

Élimine la surprise des rétrogradations de partenaires post-renouvellement qui n'ont pas pu être remédiées faute de visibilité à temps.
  • Candidats à la rétrogradation signalés automatiquement à l'approche du renouvellement
  • Candidats à la promotion identifiés avec analyse des écarts — ce qu'il faudrait pour progresser
  • Fenêtre de visibilité de 90 jours intégrée à la plateforme par conception
  • Intelligence actionnable pendant que l'intervention est encore possible
Migration de niveaux — Pipeline de renouvellement
⬇ Risque de rétrogradation
Vertex Systems
Gold → Silver à risque
67 days
Clearpath IT
Gold → Silver à risque
84 days
NovaTech Inc
Platinum → Gold à risque
91 days
⬆ Potentiel de promotion
Bridgeline Co
Silver → Gold prêt
72 days
Ironclad MSP
Gold → Platinum prêt
88 days
Cascade Group
Silver → Gold prêt
90 days

Intelligence concurrentielle et de marché propulsée par l'IA au niveau partenaire. À grande échelle.

Intelligence de qualité due diligence livrée automatiquement. ChannelPROS™ analyse la présence web de chaque partenaire pour détecter la promotion concurrentielle, l'adjacence technologique, l'autorité verticale et le potentiel de croissance latent — sans nécessiter de ressource analyste dédiée.

Données d'exposition concurrentielle et de potentiel de croissance qui nécessiteraient une ressource analyste dédiée pour être produites manuellement.
  • Détection de promotion de concurrents — qui pousse activement des solutions rivales
  • Signaux d'adjacence technologique — où des conversations d'expansion sont possibles
  • Indicateurs d'autorité verticale — où les partenaires ont de la profondeur et de la crédibilité
  • Potentiel de croissance latent — signaux justifiant un investissement accéléré
Partner Forensics™ — Résultats d'analyse
Meridian Solutions
Niveau Gold · Analysé le 14 mars
At Risk
Promotion concurrente Certification rivale Vertical Santé
Ironclad MSP
Niveau Silver · Analysé le 14 mars
Growth Signal
Adjacence technologique Autorité verticale Fintech · SaaS
Clearpath IT
Niveau Gold · Analysé le 14 mars
Monitor
Présence web neutre Potentiel latent

Une couche d'intelligence conversationnelle sur l'ensemble de votre jeu de données partenaires.

Pas un chatbot. Une interface analytique structurée qui fait remonter l'intelligence du programme à la demande. Posez une question en langage courant — obtenez une réponse précise, fondée sur les données, ancrée dans vos données partenaires réelles.

L'analyse au niveau du programme nécessitant auparavant une extraction de données, une modélisation par tableur et une interprétation analytique — disponible en une seule requête.
  • Interrogez l'ensemble de votre jeu de données partenaires en langage courant
  • Réponses fondées sur vos données importées réelles — pas sur des benchmarks génériques
  • Fait remonter des insights sur le scoring, la classification et la récupération de revenus
  • Aucun export de données, aucun outil BI, aucun ticket analyste requis
Ask ChannelPROS™
« Lesquels de nos partenaires Gold risquent de rétrograder lors du renouvellement, et quelle est l'exposition en revenus ? »
3 partenaires Gold sont signalés comme Candidats à la rétrogradation dans les 90 prochains jours — Vertex Systems, Clearpath IT et NovaTech Inc.

Le chiffre d'affaires combiné de l'exercice en cours pour ces trois partenaires est de 487 K$. Si les trois rétrogradent en Silver, l'impact estimé sur la marge est de 62 K$ par an sur la base de votre structure de remise de niveaux actuelle.

Action recommandée : Vertex Systems présente le signal de récupération le plus fort — l'activité d'enregistrement des ventes a augmenté de 40 % au T4 malgré la baisse des revenus. Il s'agit d'un écart d'engagement PAM, pas d'un problème de qualité partenaire.
Alimenté par vos données partenaires · Import exercice 2025
La différence Intelligence

Votre PRM gère les transactions partenaires.
ChannelPROS™ vous dit ce que ces transactions signifient.

Quels partenaires performent. Lesquels sont à risque. Lesquels sont mal classifiés. Et quelles sont les conséquences financières de chacun. Les deux systèmes sont complémentaires par conception — aucun déplacement requis.

Voyez-le dans vos données →

Prêt à voir vos données partenaires aussi clairement ?

Réservez une démo de 30 minutes. Nous la lancerons sur un jeu de données qui ressemble à votre écosystème — et vous montrerons ce que ChannelPROS™ trouve.

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30 minutes. Sans discours commercial. Juste le produit.